分类
蜜源

最新蜜源地推效果倍增技能宝典

做社交电商类的线下地推,你认为什么是第一重要的?是宣传物料、礼品、话术这些吗?

都不对!第一重要的是心态,你为什么要做这件事?

当你做线上招商遇到瓶颈时,你就会自动拓展渠道去打开蜜源的市场和你自己的粉丝团!当你有这个心态意识和需求时,你此时就是一个有自驱动力的人。你自然就会去想各种方法来提高你的转化。

做地推活动不难,只要按照方法去行动,你就可以获得成功!

01
地推必备三大技能

蜜源做过多期地面营销活动,之前会让参加的蜜粉轮流站到台上做主题演讲,有人很紧张,有的人则自信满满,好像这就是他的舞台。其实当众分享是每个人必备的能力——你是父母,总要去参加孩子同学会上台分享;你是丈夫,过年过节饭桌上,对着一大家子总得说几句;就算你是宝妈不用抛头露面,也有对着孩子分享你的经验,人生道理的时候!所以做蜜源地推,就是为你提升自己的绝佳舞台!在这个舞台,听众买的不是你的流程,而是你的表演内容!

擅长表演是地推的基本技能之一。当你擅长表演之后,自己的心态就不再是一个问题了。当然,这一切都建立在你对蜜源的基础知识非常熟稔的基础上。

第二是互动,因为互动可以解决信任问题。在地推中,我们需要设计互动环节,是一步步吸引观众成交的。如果一上来就是发传单,要别人下载,那样的转化率非常差。

大家看过商超前中国电信、联通等免费送手机的。请问你,那些手机真的是免费送吗?为什么那么多人捧场!因为他们会表演!通过喊话,聚集几个人。然后开始做实验,吸引到更多观众,通过互动环节打消观众的防御,中国人是最喜欢从众的!当然,这个需要你提前策划好。只有策划得具有吸引力,才能够做到在互动的时候紧紧的抓住别人的注意力。

一般来说免费赠送效果并不是很好,要换成互动和营销方式。何谓互动?实际上还是表演。何谓营销方式,实际上就是让用户参与进来。要让用户付出一点微不足道的代价,获取曾经免费赠送的东西。

第三是要满足别人的好奇心。激发人的好奇心,在于诱饵。如果诱饵设置得当,就会让用户积极的参与其中。

02
地推选址

任何地推选址要考虑三点:

1、人流量

人多的地方,成功的基数就大。推广蜜源APP的邀粉几率就大。公园、地铁、夜市、甚至人才市场等这些场所附近,都有可能藏着你的潜在粉丝!做地推前,列出20个你想到的人多的地点。

2、精准度

人多但和你的目标无关也是白搭。所以从你列的20个地址中,想一下这些人多的地方,都是什么人?他们是否需要蜜源APP。

网红店人流量很大,某茶、某雪、某师傅这些店不仅人多,还会排队。黄牛瞄准了这类人,不过他们是想高价倒卖商品,如果蜜粉尝试在网红店附近地推,利用他们排队的无聊时间推荐,还能实地看到优惠力度。

3、预算

有多少钱办多大事。可见会赚钱有多重要。大品牌在商场办快闪其实也属于一种地推。只不过商超场地费都很高。预算少的可以在夜市摆设点,一个月低至十几块的都有。

03
吸引好奇心的操作

1、设置诱饵,获取用户:满足好奇心的礼品和表演

根据人群选择礼物,注意礼品的质量。如小玩偶、发光的大白、PVU 泡沫飞机、气球、玩具、品牌纪念品等。在不同的推广地点,用的礼品可以不同,如广场、步行街、商场门口、景区、公园、小区里、图书馆外面、超市里、美食城、美博会等等。

针对个人如何送礼品,一定要有表演。我举个例子,礼品如何送给小宝宝的家长。

主要是向家长做推荐,我们要准备几个小礼品,然后一个个的向小孩做展示怎么玩。可以拿出一个礼品说这个玩具有那些缺陷,然后又拿起了另外一个,说这个也不太好玩。最后再拿起另外一个(注意,这是表演),比如说这个会发光的大白会变色,小孩子特别喜欢,送给你宝宝吧。

用户都是被引导和教育出来的。将用户的注意力紧紧的抓住,实现转化目的。

比如茅台酒在国际上打开名气的一个举动,竟是似乎不经意的掉落,然后酒香吸引了其他人。

比如某啤酒广场中央的巨大的盆子,上面写着不许看,事实上越会激发大众好奇心去围观。

 

2、与用户互动:现场互动、个人微信互动、微信群互动

互动环节是为了解决信任感。前面提到了卖产品做实验的方法以及送小礼品的方法。我再说说道具的用法。

为了增加客户的信任感,最好有一个固定摊位,有展架、小马甲、麦克风等。

如果没有摊位,也需要有统一T恤、胸牌这些看起来专业的物料。其实, 在实际的运作过程中,将自己包装高大上一些是非常必须的。

 

比如蜜源粉丝运营专家、蜜源导师等等,这些名头胸牌都会让人觉得你是专业的。当然,比如蜜源导师这个还需要参加平台的导师晋级获得,官方会颁发导师勋章、证书等等。

 

另外,你需要准备以下这些:

个人二维码:添加客户微信,发送个人介绍,朋友圈点赞、评价互动。过去有人让添加微信公众号的,其实这种方式并不好。加到个人之后, 你要提前准备好自我介绍,要首先将自己的个人介绍发送给对方。

 

微信群二维码:微信群二维码主要的作用是将用户赶进鱼塘,要设置鱼塘规则以及营销方法。所有人不是爱占便宜,而是爱占便宜的感觉。

 

下载二维码:安卓下载、苹果下载等,这种二维码可以体现在海报上面,但不是主要的方式,名片、胸牌也可以是扫码的地方。现场有迫切需求的可以引导下载,对方下载后一定要热情的祝贺,或者有参加抽奖的环节就会促使更多的人参与进来。

 

如果你觉得自己做得不好,蜜源APP上有官方地推物料提供。

现场APP 演示:准备两台手机可以对比不同的收益界面;比如蜜源VIP会员、蜜源运营专员等等。

在现场下载APP 的只是占了一部分。我们不能放弃另外那些当时不愿意下载APP 的。我们可以加微信继续转化。怎么操作?

为了解决信任,我们可以设置一个转化流程。就是一步步引导用户了解你的项目。最终成为你的粉丝。

 

举例说明:

当用户进入微信群后一定要及时发出欢迎语言,欢迎语可以是你提前构思好的,也可以平时把看到收集起来(点击下图,获取微信收藏备用技能

当达到 20 人的时候发个红包,40 人再发一个,这种规则提前设计好。这样用户就很少离开微信群。同时你要最大的惊喜放在最后。其中的火热环节插播引导下载。

04
地推话术参考

一、地推开场白话术:

禁忌:您好!我是蜜源运营专家,我们目前推广的是让你网上购物更省钱的 APP,有了它,淘宝里面的优惠券和返利,都是你的,差不多能省 30%!

这样的话术,对方可能一脸黑人问号??? 有一些人可能直接拒绝,说没有时间等等。

正确方式:每一个人都不喜欢被推销,但是不会拒绝被诱惑。

举例说明:先生你好,我们正在搞一个促销活动,有份免费礼物很适合您,让我来告诉您领取的方式吧~

二、调查问卷开场白话术

禁忌:您好!我是蜜源创业达人,我们目前正在做市场调研,只要 1 分钟时间填写一份调查问卷,就有礼品赠送,只有几道题勾选就可以完成。

 

正确方式:上面这种已经烂大街了,大家已经厌烦!把结果放在前面,才会使人无法拒绝。

问法举例说明:先生,我们公司做活动,您很幸运啊!有个礼物送给你。现在您只需要勾勾画画,就可以免费领取礼物了。

 

三、与陌生人沟通的正确开场白

1、可一键领取淘宝/天猫商家海量高额优惠劵的 app;

2、领取优惠劵下单,完成购物,淘宝/天猫商家还设置额外的推广奖励,双重优惠;

3、随时随地享受淘宝/天猫优惠,无需等待双十一。

以上是通常的说法,效果微乎其微。

正确的方式如下:

1、如果你想到淘宝天猫买东西,我能让你一年省下一部手机钱呢!

2、(对方感兴趣)看,操作很简单,点开蜜源 APP,点击优惠券,你看,他就会跳转到淘宝,这是不是省钱了?

3、等着双11大优惠才清空购物车?这个APP让你现在就是双十一!

当然我们还是会遇到其他拒绝,蜜仔整理了一些供参考:

05
地推遇到的拒绝
1
手机内存不足,下载不了

1、首先要精准地确定客户的痛点或顾虑

2、确定客户使用手机型号;提前掌握安卓手机、苹果手机下载的一些技巧或者问题,这样就会显得特别专业。

3、蜜源 APP 只占用手机很少空间,不到微信的十分之一, 她给你实现的就是帮你省钱,还能拿到返利。你想费口舌还价还是下个蜜源快速领优惠券呢?

 

2
网络不好,等我回家再下

我们这里有无线网络,下载注册非常简单,不需要您流量。或者你直接开自己的热点,或备一个随身WIFI 等等。

如果对方还是推辞,那你还需手机演示给他看蜜源的利好,找到打动对方的需求点。

3
蜜源APP购物安全嘛?

1、资金安全:

蜜源只提供优惠劵、下单付款售后仍在淘宝/天猫完成,通过支付宝付款保障你和商家的权益。

2、app 安全性:

(1)蜜源 app 获得国家版权局计算机软件著作权专利证书的;

(2)在苹果 app store 、安卓应用市场上蜜源下载量三千多万,蜜源是宝妈副业首选,安卓和苹果应用市场对 app 审核是很严格(安全性、实用性、真实性等),所有应用市场内的数据都是实时的数据。

华为应用市场2020年10月数据截图

(3)截至2020年10月,蜜源已有2400万 用户使用,你尽可放心!

4
我担心信息泄露

1、注册只需要用户提供手机号码 邀请码即可成功注册;

2、无需身份证、银行卡、个人地址,蜜源只是导购平台。要是有下载风险也不会在各大APP商店。

3、下单发货都是在淘宝京东网易等购物平台,你在相对应平台留下的信息,蜜源是不需要知道的。

5
两个购物APP,好麻烦啊

不会很麻烦,就多一个领优惠券的动作。就跟平时打开淘宝购物一样,打开蜜源 app, 选取想要的商品领取优惠劵,就会自动跳转至淘宝完成整个购买流程,无需反复切换。

6
我怕商品质量不好

1、蜜源提供到的是对应平台商家的优惠券,如果要买某一个品牌商品,可在蜜源找到认准的品牌官方旗舰店或企业店铺或品牌授权的专卖店铺,再下单购买。

2、各大平台店铺选择技巧(可根据实际情况分享给客户)

(1) 店铺介绍、建立时间、粉丝数、等级、综合评分;

(2) 买家评价(是否集中在一个时间批量评论、很多文字好评、买家秀图片)

(3) 查看评价中买家等级

(4) 查看产品详情

7
蜜源领券下单的商品是正品嘛?
1、蜜源提供到的是淘宝天猫的商家的优惠券,如果要买某一个品牌商品,可在领优惠券前进入店铺看看,认准品牌官方旗舰店或企业店铺或品牌授权的专卖店铺再下单购买。
2、下单前,在淘宝天猫中,与店家以文字形式,对商品的详细情况进行确认,再进行下单。
3、所有淘宝天猫商家的上架商品都受到淘宝天猫官方规则的制约,消费者权益可以获得保障。
8
蜜源领券下单付款不发货咋办?

1、万一出现这样的情况,且商家没有特殊注明发货时间,就需要按约定时间期间发货,比如有的是72小时内。

2、若商家不发货,也可以等超过 72 小时后向淘宝发起“未按约定发货”,申请商家赔付。

蜜源APP安全可靠

是开启副业的首选

双十一来临之际

突破自己走出去,拓宽邀粉渠道

路子多了,机会和金钱自然就多

内容来自蜜源官方公众号,更多请关注蜜源APP官方公众号